Ptáme se
Metrostav 2/2026
Ptáme se...
Ing. Karolína Kubrová
Obchodní NÁMĚSTek společnosti TBG Metrostav
Na Fakultě stavební ČVUT vystudovala obor příprava, realizace a provoz staveb. Již během školy nastoupila do mezinárodní stavební společnosti na pozici asistentky stavbyvedoucího projektu Rekonstrukce národního památníku na Vítkově. Následoval rozsáhlý infrastrukturní projekt Prodloužení linky metra V.A do Motola v pozici přípraváře staveb, později vedoucí obchodu samostatného závodu. Po delším pobytu v zahraničí a návratu do ČR nastoupila v roce 2019 do pozice obchodní náměstek do společnosti TBG Metrostav.
Můžete přiblížit svou roli v pozici obchodní náměstek?
Moje hlavní zodpovědností je strategické řízení obchodu a obchodního týmu. Komunikuji s klíčovými zákazníky a koordinuji dodávky betonu zejména s výrobním a technologickým oddělením. Zodpovídám i za uzavírání smluv, cenotvorbu a cenové nabídky. S mými kolegy zajišťujeme náplň práce pro našich pět betonáren v Praze a ročně zpracováváme několik tisíc cenových nabídek.
Na jaké zakázky, na kterých se firma podílela, jste z obchodního pohledu nejvíce hrdá?
Bylo jich mnoho. Zmíním aktuálně dokončovaný projekt Dvoreckého mostu pro Metrostav TBR, kam jsme dodávali beton z bílého cementu. Dalším příkladem je projekt nádraží Bubny, kde byl použit také bílý beton, ale barvu jsme docílili přidáním titanové běloby. Nejen z technologického hlediska je zajímavá výstavba metra I.D, kam dodáváme v režimu 24/7 stříkané a konstrukční betony pro Sdružení Subterra-Hochtief už několikátým rokem.
Jak důležitá je spolupráce s ostatními společnostmi Skupiny Metrostav a jaké výhody tato synergie přináší?
Spolupráce je pro nás klíčová, protože Skupina Metrostav má v naší lokalitě obrovskou zásobu projektů a zároveň se nám skrze tyto projekty daří prosazovat do praxe nové produkty jako třeba beton pro bílé vany PERMACRETE, zálivky TERRAFLOW, beton s recyklovaným kamenivem R-CRETE nebo ultravysokohodnotné betony TOPCRETE. Bez kolegů ze Skupiny by to bylo náročné.
Zvládáte náročnou pozici a zároveň mateřství. Jak se vám daří tyto dvě role skloubit?
Bez podpory mého muže a podpory ze strany vedení firmy by to bylo velmi těžko představitelné. Znamenalo to řadu kompromisů na obou stranách – úpravu pracovního režimu, flexibilitu i otevřenou komunikaci, co zvládneme a nezvládneme. Nemalou roli sehrála logistika. Bez toho, abychom se kvůli praktickým důvodům dočasně přestěhovali téměř k betonárce, by sladění práce a rodiny nebylo reálně možné.
Jaké máte profesní plány a přání do budoucna?
Chtěla bych se dál věnovat rozvoji a reprezentaci firmy a optimalizaci procesů zejména pomocí softwarových řešení. Udržovat dobré vztahy se zákazníky a obchodními partnery, nezklamat jejich důvěru a přispívat k dobré pracovní atmosféře v našem kolektivu. Přála bych si, abychom jako firma byli stále hodnoceni našimi zákazníky jako jedničky na trhu.
Za rozhovor děkuje David Kalců